Online Brochure: A Supplement to Printed Brochures or Their Rival?
يجب عليكم مراعاة مجموعة واسعة من العوامل المختلفة، خاصة عندما تقدم وسائل الإعلام المطبوعة والرقمية مزايا تتنافس مع بعضها البعض أو تتعارض بشكل مباشر.
منذ لحظة ظهور أول كتالوج رقمي، دارت نقاشات طويلة حول النسخ المطبوعة مقابل النسخ الرقمية ومزاياها. كصاحب عمل تجاري أو مدير لقسم المبيعات والتسويق، فإن اتخاذ القرار بشأن امتلاك كتاب فليب بوك وإنشائه يعد أمراً بالغ الأهمية.
ويمكن لهذا القرار أن يؤثر على الجوانب الأخرى لأعمالكم؛ بدءاً من طريقة التصميم وإنتاج المحتوى وصولاً إلى كيفية نشره وتوزيعه، حيث يمكن أن يكون له تأثير كبير على نسبة النجاح وزيادة المبيعات لأعمالكم التجارية.
ومساعدتكم في اتخاذ أفضل قرار لأعمالكم، نقدم هذا الدليل الشامل حول النسخ الورقية مقابل النسخة الرقمية، والتي يمكن إنشاؤها عبر الخدمة الذاتية لمنصة لنوس.
يمكن إنشاؤها عبر الخدمة الذاتية لمنصة لنوس.
- كل من يسعى لإنشاء ونشر أول كتاب فليب بوك خاص به.
- كل من يسعى لإنشاء ونشر نسخة رقمية.
- كل من يمتلك عينة ورقية ويتطلع للتحول إلى النوع الرقمي.
- كل من يمتلك نسخة مطبوعة ويتطلع لتوسيع نطاق وصوله باستخدام الصفحات الرقمية.
- كل من يمتلك نسخة رقمية ويتطلع للتحول إلى عينة ورقية.
- كل من يمتلك نسخة رقمية ويتطلع لتوسيع نطاق وصوله باستخدام نوع مطبوع.
الورق مقابل البروشور عبر الإنترنت: المزايا الرئيسية للبروشورات الإلكترونية
مع نمو التجارة الإلكترونية، تشهد الكتالوجات الورقية تراجعاً. وكانت شركة ايكيا (IKEA) من أواخر الشركات التي قررت التوقف عن نشر الكتالوجات المطبوعة.
هنا نوضح المزايا الرئيسية للكتالوج الرقمي أو كتب الفليب بوك (Flipbook)—والتي لها تطبيقات واسعة في التسوق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية (E-commerce)—مقارنة بالكتالوجات الورقية.
1- ١. وصول أكبر
اعتاد العملاء على البحث عن المعلومات عبر الإنترنت، سواء كانوا يشترون طاولة طعام جديدة أو أسطوانة موسيقى. إذا كنتم ترغبون في إنشاء محفظة قوية للمبيعات عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية لتتماشى مع عادات العملاء، فيجب عليكم التأكد من إتاحة كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت.
وبما أن الجميع يستخدمون أجهزة متعددة، فذو أهمية بمكان إتاحة الكتالوجات الرقمية على أي هاتف ذكي أو جهاز لوحي، وكذلك أجهزة الكمبيوتر. وتوفر منصة لنوس هذه الإمكانية بشكل ممتاز. هذا النوع من التوافق بين المنصات هو ما يميز الكتالوجات الرقمية في سوق اليوم، حيث يمكن الوصول إليها من أي متصفح وجهاز.
علاوة على ذلك، يمكنك نقل الكتالوجات الرقمية تحت النطاق (الدومين) الخاص بك باستخدام منصة لنوس، ومشاركتها عبر أي وسيلة تريدها: البريد الإلكتروني، الرابط، الرابط القصير، الرسائل النصية القاطعة (SMS)، روبيكا، سروش، بله، إيتا، لينكد إن، تلغرام، واتساب، ورموز الاستجابة السريعة QR Code (png/svg)، وEmbed، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للأشخاص النقر عليها والتوجه مباشرة إلى كتالوجاتكم الرقمية أو كتب الفليب بوك (Flipbook) الخاصة بكم.
2- ٢. بيانات منتجات أكثر تنظيماً
إن الكتالوج الرقمي المصمم جيداً للمنتجات، والذي يتضمن تلمية محتوياته ووسائطه من أوصاف وأسعار ومقاطع فيديو ومجسمات ثلاثية الأبعاد (3D) وبودكاست وتعليقات صوتية وصور متحركة (GIF) وصور ثابتة، يساعدكم على التحول إلى رائد في السوق وكسب ثقة المزيد من العملاء.
يجد المشترون المعلومات التي يحتاجونها بسرعة من خلال كتالوج رقمي أو فليب بوك جذاب، تفاعلي، ومنظم. وإذا كان لديكم كتالوج كبير يحتوي على فئات ومقالات متعددة، فيمكنكم إنشاء فهرس للمحتويات باستخدام ميزات الفهرسة والتصنيف لمنصة لنوس والسماح بالبحث في النصوص ليسهل على عملائكم العثور على ما يبحثون عنه.
وباستخدام الميزات الوسائطية الاحترافية لمنصة لنوس، يمكنك إنشاء كتالوج رقمي احترافي للغاية وبتكلفة مناسبة خلال دقائق معدودة.
3- ٣. تحديث معلومات المنتج في أي لحظة
إذا كانت شركتكم لا تزال تستخدم كتالوجاً مطبوعاً، فمن المحتمل أنكم تواجهون مشكلة مدى تكلفة هذه العملية واستهلاكها للوقت. فحتى التغيير الطفيف، مثل تعديل الأسعار أو إضافة وصف لمنتج جديد أو حتى تغيير الألوان والتصميم، قد يكون مستهلكاً للوقت ومزعجاً. كما يتعين عليكم عادةً إبلاغ التغييرات لعملائكم ومستهلكيكم عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني، أو إخطارهم يدوياً.
يحل الكتالوج الرقمي لمنصة لنوس هذه المشكلة تماماً. قم بتحديث أوصاف المنتجات والصور والأسعار وكل ما تريده ببضع نقرات فقط. وتصبح كتالوجاتكم الرقمية متاحة في وقت قصير جداً وبطريقة بسيطة للغاية.
4- ٤. جعل المنتجات تفاعلية وجذابة بصرياً
تمتلك الشركات والعلامات التجارية الفرصة للترويج لمنتجاتها بالطريقة الأكثر إبداعاً وجاذبية ممكنة باستخدام الميزات الوسائطية الاحترافية لمنصة لنوس للكتالوجات الرقمية. وغالباً ما ينجذب الناس إلى العناصر البصرية.
تتيح لكم الكتالوجات الرقمية إضافة الأوصاف والأسعار ومقاطع الفيديو والمجسمات ثلاثية الأبعاد (3D) والبودكاست والتعليقات الصوتية والصور المتحركة (GIF) والصور والرسومات وغيرها من المكونات التفاعلية عالية الجودة إلى جانب عرض منتجاتكم داخل الكتالوج الرقمي المبني على منصة لنوس.
ونتيجة لذلك، سيحصل العملاء على فهم أكثر اكتمالاً لمنتجكم وتزداد رغبتهم في الشراء
٥. توفير الوقت والمال
الكتالوجات الورقية مكلفة للغاية. وإن تنظيم عمليات الطباعة والشحن والعمليات الأخرى أمر معقد ويشمل العديد من موظفي الشركة. علاوة على ذلك، قد يتطلب كل هذا وقتاً طويلاً.
إن تنفيذ الكتالوج الرقمي بميزات منصة لنوس وبيع المنتجات من خلاله كمبيعات عبر الإنترنت وتجارة إلكترونية يمكن أن يساعدكم في القضاء على هدر الوقت والمال. كل ما عليكم فعله الآن هو إنشاء كتالوج رقمي أولاً بإمكانيات منصة لنوس. والآن بعد أن أصبح لديكم عبر الإنترنت، قم بالترويج له لعملائكم.
يمكنكم إطلاق حملات البريد الإلكتروني والإعلانات والحملات الترويجية الأخرى لدعوة العملاء إلى موقعكم الإلكتروني حيث يتم نشر الكتالوج الخاص بكم.
يمكنكم إطلاق حملات البريد الإلكتروني والإعلانات والحملات الترويجية الأخرى لدعوة العملاء إلى موقعكم الإلكتروني حيث يتم نشر الكتالوج الخاص بكم.
هذا يوفر وقتكم ومالكم؛ وبدلاً من انتظار الطبعة التالية، يمكنك تحديث ونشر الكتالوج الرقمي المصنوع بإمكانيات منصة لنوس في الوقت الفعلي.
استخدام البيانات الإحصائية والتحليل
تشكل البيانات الموثوقة أساس التحليل واتخاذ القرارات المدروسة للشركات والمؤسسات.
وفي العالم الرقمي، أصبح جمع حجم كبير من البيانات الدقيقة حول المستخدمين وسلوكياتهم أمراً أكثر بساطة. لذلك، عندما يتعلق الأمر بالتحليل، يمكن للكتالوجات الرقمية لمنصة لنوس أن تمتلك تفوقاً كبيراً على الصفحات المطبوعة. بالطبع، من الممكن جمع بيانات تحليلية قيمة وتتبع أداء النسخ الورقية.
فمع المزيد من البيانات، تحصلون على المزيد من الرؤى، ومع المزيد من الرؤى، تتخذون قرارات أفضل..
إحصاءات وبيانات نسخة الإنترنت
تتيح الميزات الاحترافية لصفحة التقارير في منصة لنوس إمكانية إضافة Google Analytics أو ملفات تعريف الارتباط للموقع (Cookies) إلى النسخ الرقمية. وبناءً على ذلك، تتلقون معلومات دقيقة عن العملاء والسوق المستهدف في فضاء الويب وشبكات التواصل الاجتماعي.
كما تقدم منصات التحليل، مثل Google Analytics، تقارير مفصلة تساعدكم كثيراً في تحليل وتحسين أداء الصفحات الرقمية
وهنا بعض الأمثلة البسيطة للتقارير المتاحة لكم:
إدراج الرابط في المصدر / الوسيلة (Source/Medium)::
عندما تضع رابط الفليب بوك في مصادر مثل جوجل، لينكد إن، تويتر، أو فيسبوك، ستكون حركة مرور توجيه المستخدمين إلى صفحاتكم الرقمية مرئية. يمكنك تحديد قنوات حركة المرور التي توفر أفضل معدل تحويل. وتساعدكم هذه العملية في تحسين نفقاتكم التسويقية.
تقرير مخصص لكل صفحة واختيار أفضل صفحات الهبوط (Landing Pages):
تتوفر في منصة لنوس إمكانية عرض تقارير زيارات مخصصة للصفحات الرقمية المنشورة. يمكنك تحديد صفحات المنتجات التي حظيت بأكبر عدد من الزيارات أو تمتلك أفضل أداء. ويمكنك تحليل هذه الصفحات للبحث عن العناصر المرتبطة بزيادة معدل التحويل. وباستخدام هذه الميزة الخاصة لمنصة لنوس، يمكنك تحسين صفحات المنتجات ذات الأداء الأقل.
تقارير الكلمات المفتاحية:
إذا كنتم تستخدمون إعلانات البحث المدفوعة، فيمكنكم تشغيل تقرير الكلمات المفتاحية لتحليل أداء كل عبارة بحث. واكتشاف المقاييس الرئيسية مثل التكلفة لكل نقرة، وتحويل الكلمات المفتاحية إلى عمليات شراء، وعائد الاستثمار (ROI) الخاص بكم.
عرض تقرير الكلمات المبحوث عنها:
تم توفير ميزة البحث عن الكلمات داخل الصفحات الرقمية المصنوعة بواسطة لنوس. وبهذه الإمكانية الرائعة، يمكنك عرض قائمة المصطلحات التي بحث عنها المستخدمون داخل لوحة الإدارة أو لوحة التحكم الخاصة بك، ومن ثم تخطيط حملات شركتكم واستراتيجياتها التسويقية وإعلاناتها أو عروضها الترويجية بناءً على ذلك.
أفضل صفحات الخروج (Exit Pages):
كما ذكرنا، تتوفر في منصة لنوس خدمة الحصول على تقارير مخصصة لإحصاءات زيارات كل صفحة من صفحات الكتالوج الرقمي. وإلى جانب هذا التقرير، حدد الصفحات التي يخرج منها الزوار. وتساعدكم هذه الميزة في تعديل الصفحات التي تحتوي على مشكلات وإصلاح محتواها وتصميمها باستراتيجية واضحة. هذه إمكانية فريدة في التسويق؛ استمتعوا بها.
المتابعون أو أدوات التتبع (Trackers):
من خلال ضبط Google Analytics في حسابكم، يمكنك مقارنة كيفية أداء صفحاتكم الرقمية عبر الأجهزة المختلفة. يمكنك معرفة ما إذا كان العملاء يشترون أكثر عبر الهواتف المحمولة أم أجهزة الكمبيوتر المكتبية، أو كيف يختلف وقت تحميل الصفحة على أجهزة Apple مقارنة بأجهزة Android.
تحليل سلوك المستخدمين:
توضح لكم هذه التقارير المسارات التي يتخذها الزوار عبر نسختكم الرقمية. ويمكنكم استخدام هذه المعلومات لتحسين تصميم صفحاتكم الرقمية، ومساعدة العملاء على العثور على المنتجات التي يحتاجونها بشكل أسرع والحصول على تجربة مستخدم مناسبة.
يمكنكم إضافة معلمات الـ URL كطريقة بسيطة وقوية لتتبع النقرات على الصفحات الرقمية ضمن أداة الإعلان والتسويق القوية الخاصة بكم هذه.
بعض الطرق التي يمكنكم استخدامها:
فحص أداء الحملات الإعلانية:
عند تشغيل حملة خصومات أو عروض ترويجية أو اختبار قناة تسويقية جديدة، فإن إضافة معلمات الحملة تتيح لكم تحديد كيفية أداء هذه الحملات بدقة والحصول على رؤى دقيقة بشأن العملاء. ومن خلال إنشاء معلمات UTM، يمكنك إضافة معلمات لتحديد مؤسسة أو فرد معين عند إرسال نسخة رقمية مصنوعة بواسطة منصة لنوس إلى عميل ذي قيمة.
طريقة للربط بين أداتين تسويقيتين مهمتين (الصفحات الورقية والرقمية):
في حين لا يمكنك الحصول على مستوى البيانات الدقيقة المتاحة من خلال الصفحات الرقمية عبر النسخ المطبوعة، إلا أنه لا يزال بإمكانك تتبع أداء كتب الفليب بوك الرقمية.
رموز وقونات الخصم (Coupons):
تعد هذه العملية الكلاسيكية طريقة رائعة لتتبع أداء المبيعات من خلال كتب الفليب بوك الرقمية المتاحة للمسوقين والمندوبين ووكلاء المبيعات.
وإن تضمين رمز خصم أو قسيمة فريدة يعد طريقة سريعة وبسيطة لربط مسار المبيعات بالكتالوج الرقمي والحملات والفعاليات..
تم في محرر منصة لنوس إنشاء خدمات لإدراج طرق اتصال مخصصة لكل فليب بوك. يمكنك ضبط رقم الهاتف والبريد الإلكتروني وشبكات التواصل الاجتماعي وفقاً لاستراتيجية المبيعات وأداء المسوقين أو المندوبين أو وكلاء المبيعات. وفي الواقع، تصبح كتب الفليب بوك الخاصة بكل شركة مخصصة تماماً وفقاً لطرق الاتصال الخاصة بكل مسوق أو مندوب أو وكيل مبيعات؛ لذا يمكنك بسهولة مراجعة أدائهم وفقاً للتقارير المتقدمة لهذه المنصة.
إذا كنتم تمتلكون متجراً إلكترونياً وتتم مبيعاتكم عبر التسويق الرقمي، أو الإعلانات الصورية (Banner Ads)، أو المبيعات الهاتفية، أو عبر البريد الإلكتروني، فهذه طريقة بسيطة ومحترفة في آن واحد لتقديم الصفحات الرقمية وتتبع أدائها.
آليات تتبع الحملات المختلفة:
قم بكيال (قياس) أداء حملة خصومات أو عروض ترويجية من خلال الصفحات الرقمية المنشورة في حدث معين، أو أداء كتب الفليب بوك الخاصة بكم في مواقع جغرافية وقنوات مختلفة.
إن توجيه العملاء عبر كتب الفليب بوك متعددة الوسائط المصنوعة بواسطة منصة لنوس إلى الموقع الإلكتروني أو صفحات إنستغرام أو المتاجر الإلكترونية لإتمام عمليات الشراء الخاصة بهم يعد طريقة بسيطة وشائعة أخرى لمراجعة أداء النسخة الرقمية. وبمجرد دخولهم الفضاء الرقمي، يمكنك تتبع تلمية البيانات القيمة المتاحة بشكل قياسي على الصفحات الرقمية. بالطبع، يجب عليكم توفير إمكانية الربط بين النسخ الورقية والرقمية.
يمكنك أيضاً إنشاء رابط الاتصال بين هاتين الأداتين التسويقيتين الهامتين عن طريق وضع رموز QR الخاصة بالصفحات الرقمية إلى جانب صور المنتجات في صفحات النسخة المطبوعة. ويمكن للعملاء مسحها بسهولة بهواتفهم المحمولة وتوجيههم إلى موقعكم الإلكتروني عبر هذه الاستراتيجية.
الخلاصة
إن التحول الرقمي يحدث من حولنا، والكتالوجات الرقمية موجودة لمساعدة المؤسسات على توفير المال، وتحسين العمليات، وزيادة المبيعات، وإنجاز المزيد باستخدام التقنيات الجديدة.
وفي المبيعات عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية، قد تكون الكتالوجات الرقمية نقطة اتصال رئيسية في تجربة المستخدم. تأكد من حصول عملائك على تجربة إيجابية، لأن الكتالوج الرقمي الاحترافي هو أداة تعرض أفضل ميزات عناصركم وتساعد العملاء في اتخاذ القرارات بشكل أسرع.
