هل تعلم أنه يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام المحتوى المقيد؟

كيف نحصل على المزيد من السرنخ من خلال تحسين المحتوى البوابي المشروط؟ المحتوى البوابي، أو المقفل، أو المشروط هو المحتوى الذي يُوضع تحت تصرف الجمهور مقابل استكمال نموذج جذب العملاء المحتملين (Lead Form). وبعبارة أخرى، يجب على المستخدم تقديم معلومات مثل عنوان البريد الإلكتروني، أو رقم الهاتف، أو الإجابة عن سؤال قصير للوصول إلى المحتوى.

يؤدي المحتوى البوابي في النهاية إلى جذب الليد (العملاء المحتملين)، وهو أمر ذو أهمية خارقة لكل عمل تجاري. ولكن كيف نحصل على المزيد من السرنخ من خلال تحسين المحتوى البوابي؟ المحتوى البوابي، أو المقفل، أو المشروط هو المحتوى الذي يُوضع تحت تصرف الجمهور مقابل استكمال نموذج جذب العملاء المحتملين. وبعبارة أخرى، يجب على المستخدم تقديم معلومات مثل عنوان البريد الإلكتروني، أو رقم الهاتف، أو الإجابة عن سؤال قصير للوصول إلى المحتوى.

هل يمكن توليد سرنخ (Leads) بمساعدة المحتوى البوابي؟ هل من المحتمل أن تحقق هذه الطريقة نتيجة مطلوبة لعملكم؟ شاهدوا كيف يمكنك تحسين محتواكم لإنتاج المزيد من السرنخ عالية الجودة.

هل يمكن جذب عملاء محتملين من خلال الكتالوجات الرقمية؟

قد تمتلكون مجموعة من الأفكار لإنتاج محتواكم. أو قد تواجهون صعوبة في العثور على موضوعات للكتابة عنها، خاصة إذا لم تكن لديكم خبرة كبيرة في مجال محتوى الموضوع. على أية حال، لإنشاء محتوى جذاب، يجب عليكم اختيار موضوع ذي صلة. هناك طرق عديدة لإنشاء محتوى جذاب ومرتبط – إذا جربتموها، فلن يساوركم الشك بعد الآن بشأن ما ستكتبونه:

• استعينوا بالأدوات والمواقع ذات الصلة:

تقدم بعض المواقع والبرامج مجموعة أدوات للسيو والتسويق. وبمساعدة هذه الأدوات، يمكنك العثور على المحتوى الأكثر شعبية في أي موضوع ومشاهدة مدى ارتباطه، والنطاقات المحيلة (Referring Domains)، وحركة مرور البحث، وعدد المشاركات. يساعدكم هذا في اتخاذ القرار بشأن كيفية العثور على موضوعكم ومعرفة ما يهتم به الأشخاص في مجال تخصصكم. يعد موقع www.ahrefs.com أحد هذه المواقع.

• البحث في أفضل قصص موقع Medium:

تصفحوا الوسوم (Tags) الخاصة بالمقالات الشائعة لمعرفة ما يهتم به الناس في الوقت الحالي.

• استخدموا ميزة Explore في Pocket: استخدموها لمعرفة عدد المرات التي تم فيها حفظ تدوينة معينة.

هذا يوضح أن منشوراً أو موضوعاً محدداً قد حظي باهتمام العديد من الأشخاص كمادة تستحق القراءة. لا تنسوا علامة التبويب "موصى به" (Recommended) في Pocket، حيث يمكنك العثور على العناصر الأكثر حفظاً عبر الويب.

• الاشتراك في النشرات الإخبارية للزملاء:

اشتركوا في النشرات الإخبارية الأسبوعية التي تركز على موضوعاتكم الرئيسية لمعرفة الأخبار والاتجاهات (Trends) التي يتحدث عنها زملاؤكم في المهنة.

• اقرأوا تعليقات المستخدمين في المواقع ذات الصلة:

انظروا إلى الأسئلة التي يطرحها الناس، والمشكلات التي يناقشونها. هل يمكنك مشاركة تجربتكم الفريدة حول هذه الموضوعات؟

استثمروا في التصميم الجيد

ربما تتعاملون يومياً مع العديد من ملفات PDF، والتي عادة ما يكون من الصعب جداً قراءتها والتفاعل معها؛ والسبب في ذلك هو أنها لم تُصمم للويب. في الواقع، إنها ملفات مخصصة للطباعة والورق. ومن أجل استخدام أفضل في فضاء الويب، أو الهاتف المحمول، أو التابلت، يجب إعدادها للاستخدام الرقمي. نحن في لنوس نقوم بهذا العمل تماماً، أي أننا نعد ملفات PDF لاستخدام أفضل في فضاء الويب. ومن خلال مراعاة الأمور التالية، ستعمل ملفات PDF بشكل أفضل:

• ضعوا علامتكم التجارية على محتواكم البوابي:

من خلال إدراج الشعار (اللوجو)، اسم الشركة، وروابط التواصل في صفحات منتجاتكم على موقع لنوس، سيبدو محتواكم أكثر موثوقية.

• راقبوا القواعد الأساسية للتايبوجرافي وتنسيق النصوص في العصر الرقمي

من أجل هذا العمل، استعينوا بمصممين محترفين وبارعين؛ كذلك، توجد العديد من المصادر المفيدة للتعلم من أجل كسب المزيد من المعرفة بهذا المجال. ليس من المفترض أن تكونوا محترفين وأصحاب رأي في جميع المجالات، يكفي أن تمتلكوا معرفة مختصرة وتتركوا أصل العمل لأهل الاختصاص. كمثال، سنشير إلى بعض النقاط الهامة:

• يجب أن يكون نص فقرة الويب ١٣ بكسل على الأقل. ويعد الاختيار من ١٤ إلى ۱۸ بكسل هو الأكثر شيوعاً – هذا الحجم ليس كبيراً جداً وقراءته مريحة.
• حاولوا الحفاظ على طول خطوط فقرتكم بين ٤٥ إلى ٧٥ حرفاً. قد يكون اتباع هذه القاعدة صعباً، فقط حاولوا ألا تكون الخطوط قصيرة جداً أو طويلة جداً.
• لا تستخدموا الكثير من الخطوط والألوان. التوصية الشائعة هي استخدام ثلاثة أنواع خطوط مختلفة كحد أقصى في ثلاثة أحجام وألوان مختلفة كحد أقصى.
• للوصول إلى ضبط متوازن في النص، يجب أن تكون المساحة البيضاء بين السطور حوالي ١٥٠٪ من ارتفاع الحرف (x-height). القاعدة الأسهل للتطبيق هي ضبط ارتفاع السطر على ١٢٥٪ من حجم النص.

• أضيفوا اقتباسات إلى نصكم لتبثوا الحياة في سردكم القصصي. بهذه الطريقة، تكونون قد دعوتم الجمهور إلى اتخاذ إجراء مقنع (CTA)، وسيعرفون أين يحصلون على المزيد من المصادر ليتوجهوا إليها في حال اهتمامهم بمحتواكم.

لا تنسوا السيو (SEO)

عندما تقررون جعل محتواكم مشروطاً (بوابياً)، لا تستطيع روبوتات البحث الدخول وقراءته. ومع ذلك، هناك العديد من الحلول التي تتيح لمحتواكم الأرشفة (الانداكس) والتصنيف:

• إذا كنتم مبتدئين في مجال السيو أو ترغبون في تجديد معلوماتكم، حاولوا رفع مستوى معرفتكم وتعلم الحلول المختلفة.
• يتيح لكم SEMRUSH فهم ما يبحث عنه جمهوركم من خلال استكشاف عبارات البحث الأكثر شعبية في عملكم. وتقدم لكم أدواته توصيات جيدة بشأن الكلمات التي يجب استخدامها في العناوين والنصوص. إن اختيار عنوان جذاب ووصف مناسب بمفرده يمكن أن يزيد من معدل التحويل الخاص بكم من نتائج البحث.
• تقدم صفحات الهبوط (Landing Pages) أو المعاينات التي تحتوي على نماذج عادةً ملخصاً للمحتوى البوابي المشروط. هذا يعني أن هذه المعاينات توفر فرصة جيدة لمشاركة هذا النص مع روبوتات البحث لأرشفته وتصنيفه. يؤدي هذا إلى تدفق حركة المرور الطبيعية (Organic Traffic) إلى صفحتكم، ومعرفة المزيد من الأشخاص عنها، كما يتيح لكم استهداف السيو وتوليد العملاء المحتملين بشكل مركّز.
• البوابات المنبثقة (Pop-up Gates): تستخدم العديد من المواقع لغة جافا سكريبت لكل شيء، بدءاً من جدران الدفع وحتى الإعلانات. يمكنك أيضاً استخدام الجافا سكريبت لنماذج توليد السرنخ، وبذلك تستطيع روبوتات البحث العثور عليها وتصنيفها. ولكن لا تفرطوا في استخدام هذه الطريقة؛ فقد يجدها البعض صارمة ومقيدة للغاية.

اضبطوا محتواكم لكل جهاز

ضعوا في الحسبان أن الأشخاص قد يقرأون محتواكم على أجهزة مختلفة، سواء في المكتب على حواسيبهم المكتبية، أو عبر التابلت والهواتف الذكية أثناء السفر. ابذلوا جهداً لاختباره وضبطه لجميع الأجهزة والمتصفحات.

إذا كنتم تريدون أن يعطيكم الناس عناوين بريدهم الإلكتروني أو أرقامهم، فإنهم يتوقعون أن يكون محتواكم مناسباً، وأن تمتلك صفحاتكم مظهرًا احترافياً وسهلاً للوصول على أي جهاز. سواء كنتم تستخدمون مطبوعة إلكترونية عبر الإنترنت أو تنشئون ملفات PDF فقط للوصول إلى السرنخ، يمكنك تحقيق نتائج أفضل باستخدام نموذج جذب العملاء المحتملين من لنوس. تساعدكم لنوس في تحسين المحتوى البوابي عبر الطرق التالية:

• المساعدة في بناء العلامة التجارية، التصميم الديناميكي، سهولة الاستخدام، الروابط، والدعوة لاتخاذ إجراء (Call to Action) والتي تجعل محتواكم في النهاية جميلاً وأكثر احترافية.
• لتحسين السيو، فإن مطبوعاتكم الرقمية في لنوس ومع النشر الأوسع وإرسالها للجمهور بطرق مختلفة ستتم أرشفتها بسرعة أكبر. وحتى عندما توجهون الجمهور بنموذج جذب العملاء المحتملين، يمكن للأشخاص الرجوع إليها من خلال البحث الطبيعي وستحصلون على تصنيفات أعلى. فقط جربوها!
• ستكون قراءة مطالبكم مريحة على أي جهاز، وبإمكان الجمهور الوصول إليها في أي وقت يشاؤون.

باختصار، البريد الإلكتروني هو عملة قيمة، ويجب على الأفراد تلقي محتوى يمتلك نفس القيمة. قد يكون إنشاء محتوى استثنائي عملاً شاقاً، ولكنه يستحق ذلك تماماً! قم بتحسين محتواك وشاهد كيف يجمع العملاء المحتملين (Leads) بينما تستمتع أنت بشرب فنجان قهوتك.