تاریخچه مصور یکی از کاربردی‌ترین ابزارهای تبلیغاتی

تا آنجا که به یاد داریم، کاتالوگ‌ها و بروشورها عنصر مهمی در روند خرید و فروش بوده‌اند. این مدیا آنقدر در زندگی روزمره ما جا افتاده‌ که تاریخچه غنی و جالب آن را فراموش کرده‌ایم٬ گویی از ازل کنار ما بوده‌. پلتفرم لنوس بر این باور است، با آگاهی دقیق از پیشینه هر نوع فعالیت می‌توان با دید روشنتری گام برداشت.

اولین کاتالوگ یا بروشور چگونه ایجاد شد؟ چه روندی در استفاده از این ابزار مد شده؟ چرا مدتی بعد از مد افتاده است؟ چگونه به چیزی که اکنون هست تبدیل شدند؟

اگر می‌خواهید پاسخ این سوال ها را بدانید، تا آخر این مقاله را بخوانید، ما قصد داریم تاریخچه‌ای با فلش بک‌هایی به گذشته ارائه دهیم.

اولین نمونه، تقریباً قرون وسطایی است

این نشریه توسط آلدوس پیوس مانوتیوس (Manutius) در سال ۱۴۹۸ و در ونیز منتشر شد.

مانوتیوس شرکت خود “The Aldine Press” را در سال ۱۴۹۵ در ونیز تأسیس کرد. اختراع ماشین چاپ در اوایل آن قرن این امکان را برای مانوتیوس فراهم کرد تا نسخه‌های اولیه چاپی بسیاری از آثار کلاسیک یونانی و لاتین را به طور موثر تولید کند. زمانی که می‌خواست کتاب‌هایش را به ونیز معرفی کند، فهرستی از آنها آماده کرد. این اولین کاتالوگ تا آن زمان بود.

تقریباً ۲۰۰ سال بعد

شرکت‌های بذر گام بعدی را در تکامل این ابزار کاربردی برداشتند. حتی امروزه هم یافتن یک شرکت بذر، که لیست محصولات نداشته باشد، دشوار است. فقط یک جستجوی آنلاین، فهرست حجم عظیمی از بروشورهایی برای خرید بذر را به شما نمایش می‌دهد.

ریشه کتابچه‌های معرفی بذر به سال ۱۶۶۷ برمی‌گردد. زمانی که باغبان انگلیسی، ویلیام لوکاس، لیست قیمت بذرها را برای مشتریان خود منتشر کرد. زمانی که ویلیام پرینس از گلخانه های پرنس لیستی از درختان میوه را در سال ۱۷۷۱ منتشر کرد، این رویکرد به آمریکا نیز رفت و با استقبال مواجه شد.

کتابچه‌های گلخانه پرنس از سال ۱۷۷۱ تا پایان کار آنها در سال ۱۸۶۵ به عنوان سهمی بزرگ در ادبیات باغبانی شناخته می شوند.

در همین حال، اتفاق مهم دیگری در تاریخ تبلیغات رخ می دهد. بنجامین فرانکلین مفهوم سفارش پستی را ابداع کرد. بیشتر مردم ممکن است بنجامین فرانکلین را به خاطر آزمایش بادبادک‌‌هایش یا اختراع میله برق‌‌گیر بشناسند. اما  بهتر است بدانید در سال ۱۷۴۴ تجارت پستی را نیز اختراع کرد. فرانکلین لیستی متشکل از نزدیک به ۶۰۰ جلد، در اکثر دانشکده‌ها و علوم را منتشر کرد. در صفحه اول شرایط فروش کتاب‌ها با جزئیات شرح داده شده است.

مهم‌تر از همه، فرانکلین این امکان را برای مردم فراهم کرد که کتاب‌های او را بدون مراجعه به مغازه خریداری کنند: «کسانی که در راه دور زندگی می‌کنند، با ارسال سفارش‌ ها و هزینه آن به B. Franklin، نوع دیگری از خرید را تجربه می‌کنند.»

فرانکلین راه را برای کسب و کارهایی که به این روش رو آوردند هموار کرد.

شاید تمایل به خواندن مقاله “فلیپ بوک (صفحات دیجیتالی تعاملی قابل تورق) چیست؟” هم داشته باشید.

پیشگامان سفارش پستی

از حدود دهه ۱۸۳۰ که لیست محصولات و خدمات پستی بیشتر شدند، اولین شرکت‌هایی که سفارش پستی را به معنای امروزی پذیرفتند، تولیدکنندگان بذرها و گلخانه‌ها بودند.

یکی از بروشورهای قابل توجه سفارش پستی اولیه که هنوز هم در حال اجراست، کتاب آبی Tiffany & Co است که اولین بار در سال ۱۸۴۵ منتشر شد:

در سال ۱۸۶۱، پرایس جونز یکی از اولین کسانی بود که از طریق سفارش پستی، فروشی در مقیاس بزرگ انجام داد. او که به عنوان یک فروشنده شروع به کار کرده بود، به یک مولتی میلیونر تبدیل شد که مسئول ۴۰۰۰ کارگر و ۲۵۰۰۰۰ مشتری بود.

نمونه دیگری از کتابچه‌های محصولات و خدمات اولیه ماهنامه مصور دمورست را می توان نام برد. او قول داد که هر چیزی، از دکمه تا پیانو را ارسال نماید.

صنعت مدرن سفارش پستی

اگر عاشق یا فعال در حوزه تبلیغات هستید، ۱۸ آگوست زمانی برای جشن گرفتن است. زیرا روز جهانی کاتالوگ سفارش پستی است. چرا؟

چون اولین کتابچه محصول تحت عنوان Montgomery Ward در ۱۸ اوت ۱۸۷۲ تولید شد. در حالی که بسیاری از کسب و کارها قبلاً کاتالوگ‌های سفارش پستی را برای مشتریان خاص منتشر می‌کردند، این آرون مونتگومری بود که به عنوان اولین تولید کننده نمونه پستی برای عموم مردم اعتبار بخشید. او توانست تا سال ۱۹۰۴، حدود سه میلیون مشتری در لیست پستی آن ثبت کند.

چندی بعد، بازیگر بزرگ دیگری وارد این میدان شد. Alfred Hammacher Schlemmer در شهر نیویورک در سال ۱۸۴۵. هاما هر شلمر اولین بروشور خود را در سال ۱۸۸۱ منتشر کرد.

به دلیل موفقیت آن، مفهوم سفارش پستی مانند آتش در حال گسترش بود. ریچارد سیرز اولین سیاه‌اش یعنی sears، Roebuck & co را در سال ۱۸۹۴ منتشر کرد. روی جلد یکی از آنها، او سیرز را “ارزان ترین خانه تامین کننده روی زمین” معرفی کرد.

از سال ۱۹۳۳، کتابچه محصولات سالانه کریسمس سیرز به نماد آمریکایی تبدیل شد.

سال‌های بعد، این نشریات به یکی از ابزارهای اصلی تبلیغات مستقیم تبدیل شدند. بسیاری از شرکت‌ها تجارت خود را از طریق آنها گسترش دادند. به عنوان مثال، در سال ۱۹۸۲، فروش از طریق بروشور ویکتوریا سیکرت ۵۵ درصد از فروش سالانه 7 میلیون دلاری آنها را به خود اختصاص داد. نمونه دیگر گروه J.Crew است که رشد انفجاری ۲۵ تا ۳۰ درصدی در سال را در اواسط دهه ۱۹۸۰ گزارش کرده است.

پس از سقوط سریع، نشریات تبلیغاتی همچنان قول می‌دهند که کانالی ارزشمند باشند

بر اساس گزارش انجمن بازاریابی مستقیم، تعداد کتابچه محصولات ارسال شده در سال ۲۰۰۷ به اوج خود رسید. سپس، رکود بزرگ باعث شد که خرده فروشان بودجه آنها را قطع کنند. به طور همزمان، افزایش فروش و بازاریابی آنلاین باعث شد که چاپ اضافی به نظر برسد.

با این حال، DMA تأکید می‌کند که چاپ نمرده است. در ادامه چند آمار جالب ارائه شده است.

• ۳۰ درصد از افراد شرکت‌کننده در نظرسنجی اعلام کردند که اخیراً یک کاتالوگ آنها را به صورت آنلاین به خرید سوق داده است.
• مردم کتابچه محصولات و خدمات را جالب‌ترین نوع پست استاندارد می‌دانستند – حتی ۳۱% از آنها جذابیت آنها را از  روزنامه‌ها و مجلات بیشتر می‌دانستند.
• علیرغم کاهش ۴.۵ درصدی کاتالوگ‌های پست شده، ۲۳ درصد افزایش بازخورد داشته اند.
• آنها این مدیای تبلیغاتی را به عنوان “یک ابزار تعاملی برجسته، یک تقویت کننده برند و یک عامل فروش آنلاین قدرتمند” تعریف کردند.

الهام بخش قدیمی

بررسی نمونه‌های قدیمی و مشاغل قدیمی سفارش پستی علاوه بر اینکه مرور تاریخی جالب و لذت‌بخشی است، به ما کمک می‌کند تا درک بهتری از این نشریات و پیشینه آنها به دست آوریم.